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聽富婆枕邊的書童說fredriksonstallard

聽富婆枕邊的書童說fredriksonstallard_空間設計,專賣店設計,服裝專賣店設計【服裝道具制作首選宅喜歡】
【符合人類物質文明和精神生活的產品】這句話更能概述企業持續發展的道。
 
傳統企業如何持續經營和通過產品設置壁壘。我通過【宅喜歡】這個案例分享,談談我的理解。【宅喜歡】奢侈品陳列道具專家,深耕細作行業多年。創始人兼總設計師溫度先生一直低調沉穩。我在熟識之后曾調戲他為淡淡的炫耀,低調的奢華。產品如人,品牌如人,一直精益漸進,只出精品。
溫度先生是我見過為數不多的,懂得用產品設置壁壘的企業家,是真正的市場老手。踐行多年,與之交談,每有收益。
 
我認為每個行業的發展都會經歷從成長-成熟-成型三個階段。有些“人”在第一階段就被淘汰出局,是因為缺乏鍛煉或是鍛煉不得方法,“身體”垮掉了,好比健身的人以鍛煉“雞肉”為目的,過分追求表面的,飄渺的顏值。碰到修煉內功的“武林高手”就費了。
 
有些在第二階段“內功”日益漸近,缺乏能與之匹配的“套路”或“招式”,以至于“內功”無法施展,沒有釋放的出口。就好比有力不知道該怎么使,往哪里使,形成無法突破的“瓶頸”。也就是我們常說的到了轉型的時候。如果在這個時候懂得去拜訪名師,輔以新的思維和方法來指導,必成大家。名師就好比外腦,更能從頂層和大局一覽全貌,找出問題提出解決方案,輔以落地的套路招式,內外兼修能成“高手”。但在這之前自身必須有良好的基礎建設,是為內功。
 
在第三個階段是多數企業無法突破的,因為已經凌駕于行業之上,成為標桿。沒有業界的名師能加以輔導了。這個時候就必須跨出原有能給你舒適感,滿足感的圈子。跨界吸收新的思維和方法,從內打破,才能超越。進階到“大師”級別。
產品壁壘或是品牌壁壘,這個產品分有形無形,收購,資本都是用來實現愿景達成方向,完成目標的術,資本只是助力。
 
溫先生問我:你認為數據怎么樣可以利益最大化,全年做了一百萬個盒子,你怎么用這個數據?
答:這只是交易,有后臺數據嗎?如何看到?最好是自己平臺,數據才是你的。要不然就是淘寶的。除非你強過商場,大家來這個商場,目的是為了買你的產品,或是消費你的品牌。以前是一個商場,現在又多了一個線上的商場。如果這么多年的經營活動中沒有建立自己的數據庫或蓄水池,交易產生的數據是沒辦法分析和提煉的,價值不高。
 
【宅喜歡】的產品有很多衣架。但是真的銷售只有三款,這個就是煙霧彈,同行看了也不清楚。陳列道具他們以系統建立多模具,好比是海軍部編隊中的航母編隊,“游擊隊”一看是航母壓根就跑了,怕了,不用一槍一彈。
我與溫先生在很多觀點是一致的,我們都認為市場一點都不可怕,可怕是自已不敢如何面對來自市場的危機,市場永遠都在,擺正位置和心態,重要啊。
國際品牌每年那么多人都山寨他的,然而還是不做很大的打擊(其實大牌也很喜歡抄來抄去,之前有新聞說香奈兒抄襲莫設計師品牌)。
然互聯網的山寨卻很容易引同行的打擊,個人始終認為這個就是實業與非實業的區別,實業不是碼幾個字那么容易,且從事實業的人心懷格局完全不同。很多的設計師或是中小企業,瞧到別人復制他的產品,就開始悶悶不樂,或是揮動法律的神棒,然面有沒有真正妙用中國法律,最后做了吃力不討好的事。
 
投資也是如何,從長遠的投資來看,必須對這個行業的從業人員進行深度的了解,我一直奉行【價值投資】。
從另一個維度我們來看看蘋果手機、小米、等等這些產品或品牌,占有率,利潤率,銷量都在增長,但是卻讓人感覺不像那么酷了。手表和電視只解決了部分問題。還記得幾年前賣20幾塊的黃太吉煎餅果子嗎?吃個煎餅果子都要拍照發朋友圈,而現在也逐漸冷卻。沒那么酷了。
 
上面舉例說明新生代的生活方式,會產生新的需求。
而這種新的生活方式在很多傳統品牌或是一些傳統企業中很難看到,更別說滿足需求了。
比如華倫天奴柳丁鞋,如FEDNI的憤怒小鳥,D&G,MIUMIU這類品牌轉型年輕化,都是主動適應社會環境的戰略。
 
我們身處的時代,變換莫測,精彩紛呈。產品承載文化和理念的載體,新生代的更替,【宅】也是一種生活方式。持續發展的道就是順應環境變化,不斷提高自身,更新思維模式。必要的時候借助外腦。完成好每個階段的快速過渡。找到適合自己的持續經營之路。
 
 
碼字好過癮!有空繼續來分享。與你共勉前行!
豐盛資本華控基金合伙人兼副總經理段大鵬
 
后記
以上文字梳理由大鵬兄弟整理,俺思來想去沒有什么可以答謝,最后只能送大鵬兄弟一句話【富婆枕邊的書童】,各位爺不許聯想。
 
圖片與文字內容無關,不要問我為什么,我就是一個做櫥窗陳列道具的爺,想知答案,百度富婆枕邊的書童!

編輯:度撰 分享:www.oooiove.cn

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