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陳列展示道具誰說了算|im-exporta

陳列展示道具誰說了算|im-exporta_模特道具,陳列道具,櫥窗道具,實木衣架【模特衣架制作首選宅喜歡】
無論是生活還是工作,我們始常會發生對牛彈琴的事,這個主要當事人自已沒搞清楚需要對誰說,說什么的問題,其次就是當事人用了太多的鳥語,導致對方不知當事人所云,如同孔子與老子的對話,無論說什么,怎么說,我相信都阿以把事情說明白且最后解決問題。
 
舉個簡單的例子:如實木衣架、陳列道具、模特衣架、櫥窗道具
 
很多的技術型工廠、貿易類公司、在描述一款衣架時就會寫出很多不相關的詞語:或許文字不止改了多長時間,但是在拍攝選圖上那真是不敢入目,更為可怕的是水印大的讓你瞧不清楚產品本身,而這種前怕兒兒狼后怕虎的心態是什么原因造成的呢,今天暫且不說,我們今天只有一個重要的問題,那就是搞清楚對誰說和說什么。我們先瞧瞧下面的一個經營了十幾年的衣架公司的產品文字說明:
 
1,高端實木衣架
2,奢侈品高端實木衣架
3,奢侈品水曲柳實木衣架
4,奢侈品水曲柳黑色實木衣架
5,巴寶莉水曲柳黑色男裝實木衣架
6,巴寶莉水曲柳黑色男裝經典實木衣架
 
對于一個每月3K不到的消費者,他雖然有需求,但是他不會把用腎去換蘋果,因為衣架這個產品根本就不能拿出去秀更不可能在朋友圈曬,所以工廠你用的多牛逼的圖片與文案都無法吸引她,因為你沒有搞清楚說的對像,而說的對像都錯了,那說什么都是徒勞。不過你也可以對著伊敏俊的相片說我愛你,我喜歡你,只要你喜歡。
 
對于一個入職三年或是五年的相關產品采購負責人,你或許與他說,我這個衣架是用椴木做胚料,鉤子的色彩是鈦金色,衣架的顏色是深藍色手感漆。當業務員在表達這些的同時,推送了一堆毫無相關的圖片,這時,遇到吹水無聊的采購人員會與你大吹大喝一凡,總之也不是犯法之事,遇到不識人間煙火的,就直接掛你電話,或是不等你自已說價格,他就直接問你能不能2元錢做出來。
 
綜合上述二個例子,你要是還不清楚自已的位于,那最好的辦法是先從幼兒園回鍋一下:
 
做為一家合格的工廠,我們暫且不說是不是從事高端還是低端,首選要明確自已的位置,是做點對點的加工,還是要從事加工,零售一體化。多數的工廠也就是我們常說的那80%的工廠,加工,零售,設計都是三合一的孫悟空,用中國移動的廣告語來形容就是:我能,一切皆有可能倒閉這一定是事實。然真下持續穩定發展的工廠,他們無論何時都清楚自已的定位,沒有設計,沒有零售,那就聚焦做好制造環節,同時不短的優化與升級供應鏈,從而確保,貨期,品質,價格。在經濟低潮時或是客戶嘗試開發時,小批量快速反應就是他們最大的優勢,當市場反應不錯時,標準化的制造,良好的供應鏈是他們堅強的后盾。
 
貨期,價格,起訂量,板費,材料,功能,色彩,工藝,品質,生命周期等關鍵的節點都是需要工廠去一一化解的,即使你給到客戶最低的起訂量,最低的價格,貨期和品質或是其它沒有保障那都是徒勞的,那怕你用最好的材料去做你自認為超牛逼的產品,而消費者拿到后不能滿足基本功能,那更是讓你吐血尋刀的心都碎了。在最初開發一款產品時,設定使用生命周期就是很好的環保,而并非時自已在叫口號且從未行動。
 
對誰說和說什么,先搞清楚自已是誰,其次是把所有的標簽都撕掉,白紙黑字配上白底高清各角度產品圖,都是可以替代以不說為說:如果你是一個大神設計師,能做到外觀直接表達產品功能,那就是保你斷手全世界。對于工廠,用產品說話,以產品去判斷客人那是最好的說,所有的說都無法替代無聲的說,產品本身就是最好的說。
 
 
 
個人建議:
 
1,不要用太多的生僻的詞語,或是沒有國際標準的行業品名去與你的客戶溝通,沒有幾個人可以說出專業級的產品術語。
2,不要與客戶探討什么是美與丑,更不要討論何為時尚與大牌,在我的理解里面,大牌就是標志大到你按斤稱,時尚就是不要臉。
3,不要去挑戰人類的生活習慣以及民族信仰,如骷髏頭文化只能是極為少數的屌絲追誰的對像,袖扣更是泡妞把妹的裝逼神器,這二點一定不是中國人的主流生活方式。
4,自已經營的產品或生意,沒有那個叫獸會懂你的,他們最多就是在你成功或失敗后,給你做奧數或是寫評論:假如當初他是要不那樣就不會這樣。
5,不要幻想你是神槍手,可以一槍二鳥,能給你打的鳥一定是死鳥或是傻鳥,白天接客,晚上搞人造那會搞死自已的,找準自已的位置做好一件事就足以。
6,對客戶信息的保密是衡量一個工廠能否狙擊誘惑的核心。
 

編輯:度撰 分享:www.oooiove.cn

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